编者按：本文作者 Sohini Mitter，原文标题 How OTT platform SonyLIV rode cricket, FIFA, and international content to record 100 million downloads
要点提示：
火箭式增长：OTT 应用前五，本土视频流媒体前三，体育视频成为平台用户增长爆点。
扩张版图，进军游戏：订阅游戏服务是行业新风口。全球流媒体巨头押注印度整合， SonyLIV 的优质内容库将吸引合作。
今年7月，SonyLIV 在 Google Play Store 上的下载量突破一亿次，成为继 Hotstar 和 JioTV 之后第三个下载量过亿的印度本土视频点播平台。这个视频流媒体服务平台隶属于索尼印度子公司之一 Sony Pictures Networks (SPN)，2013年初发布时，流媒体服务还是一项小众业务。
彼时的印度，Hotstar 和 JioTV 尚未出现，网络盗版横行，低带宽和高昂的数据使用费用长期困扰着印度的数字视频用户。2015年，索尼的竞争对手 Star India 在国际板球委员会板球世界杯期间推出了视频流媒体服务 Hotstar 。一年之后，印度首富 Mukesh Ambani 与 Reliance Jio 携手推出了全球最廉价的移动数据网络。
从那时起，行业革命开始了。目前活跃的视频流媒体应用多达40余个，到2023年预计市值将达50亿美元。自从获得了印度-南非板球赛的数字版权，在过去15到18个月里， SonyLIV 以创纪录的速度增长着，目前已跻身 OTT 应用排行榜前五名。
体育热潮
据 App Annie 估计，自2018年2月上线印度-南非板球赛的视频，仅一个月，SonyLIV 的月活跃用户量翻了一番，从2月的770万增长至3月的1580万。 Play Store 上的安装量增长了246%。收视率也大幅攀升，收视时长增长了475%，人均收看时间增长了69%。
除此之外，2018年 SonyLIV 还获得了印度板球巡回赛在澳大利亚和英格兰地区的播放版权，分别在这两个地区吸引来5000 万和3000万用户，令平台收视时长增长了5倍，该公司称。更值得注意的是， SonyLIV 还在国际足联俄罗斯世界杯期间收获了“里程碑式的”7000 万用户量，创下印度足球收视率之最。
SPN India 的数字业务主管 Uday Sodhi 称：“体育视频是我们的重头戏。我们在体育数字版权上投入了大量资金。这项业务的差异化程度很高，为我们的业务增长做出了巨大贡献。当前，平台的用户消费增至去年的三倍，平均用户量达到去年的两倍。”
2019 年， SonyLIV 的月活跃用户量已经实现了3倍增长，主要的助推因素包括印度板球赛视频落地西印度群岛，索尼主打节目 Kaun Banega Crorepati（注：该节目创下了近6亿互动的纪录）以及其他体育节目掀起收视热潮。目前，SonyLIV 的月活跃用户量在七千万到八千万间，坐稳印度第二大 OTT 平台。该平台的目标是在2020年达到一亿月活跃用户量。
该平台称，用户参与度也增长了7倍，日均观看时间为35-45分钟。 SonyLIV 应用下载量为每分钟100次，总下载量达到1.09亿次。
Sodhi 解释说：“2018年对于我们来说意义重大。国际足联世界杯（的播放）获得了非凡成功。合适的比赛时间、六种语言的解说和有意思的技术革新拉动了订阅量的增长。”
内容构成
虽然没有给出具体的收益数字，但 SonyLIV 透露，目前约有20%-25%的用户为付费用户，其余用户则选择了含广告的免费视频服务。上个季度，约有200户商家向平台上投放广告，其中包括 Apple、Google、印度斯坦联合利华、Swiggy、印度日用品公司 Marico 等重量级公司。
SonyLIV 相信，内容消费的增长将助推数字广告业务，持续拉动 OTT 营收。
Sodhi 补充道，“对于印度所有背靠广播电台的 OTT 平台而言，广告是最主要的盈利手段”，同时，订阅收入也在增长。“我们相信，随着内容库的不断完善，这一盈利模式将继续成长。”
该平台提供了月度（99卢比，约合1.4美元）、半年（299卢比，约合4.2美元）和年度（499卢比，约合7美元）三种订阅计划，还率先向用户推出了29卢比（约合0.4美元）的单周全面体验包。
目前，平台有印地语、英语、马拉塔语、泰米尔语和泰卢固语五种语言逾4000小时的节目，今年5月又进军南方市场，“以满足不同语言用户日益增长的需求”，据平台称。平台上还有1500部电影和150多部原创节目，其中包括《良医》、《相对宇宙》、《使女的故事》、《西班牙公主》、《白王后》等颇受欢迎的英语剧集。
在 SonyLIV 上观看优质英语剧、精选原创节目和体育直播需要付费，而收看索尼旗下12个频道的电视节目则是完全免费的。
“目前，收看国际节目的用户只占不到5%，但刷剧、煲剧族在这些用户中的比重比那些收看印地语或其他语言节目的用户高得多，” Sodhi 称。
进军游戏
7 月，SonyLIV 揭幕印度首个 OTT 游戏站点，提供100多款独有的 AR 游戏、多人视频测试、以及基于 KBC、Indian Idol、Crime Patrol、CID、The Kapil Sharma Show 等索尼热门节目开发的系列游戏。该平台的目标是通过这种方式吸引5000万用户，特别是35岁以下的用户。
为什么要做游戏呢，这难道不是背离了索尼的核心理念吗？
Sodhi 解释说，“根据毕马威最近的一份报告，网络游戏业务是 2019 财年媒体和娱乐业的行业佼佼者，增速高达 41.6%。印度拥有全球 10% 、约 3 亿的游戏玩家，并且这个数字还在指数型增长。我们打算挖掘这块目标用户。”
与此同时，整个行业也在发生更大的转变， Apple 和 Google 等科技巨头推出了订阅游戏服务。9 月刚刚上线的 Apple Arcade 将在11月登陆印度，订阅价为每月99卢比（约合1.4美元）。 Google Stadia 预计也将于2021年进入印度市场。
扩张版图
7月底， SonyLIV 登陆中东。现在，从阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、沙特阿拉伯和巴林都可以访问它的内容库。未来，公司还打算向东南亚、新西兰和澳大利亚扩张。
Sodhi 说：“我们仍处在扩张初期，还需要以数据评估我们对消费者的吸引力以及消费者想要什么样的内容。我们将基于评估结果来拓展服务。”
与此同时，在本土市场，SonyLIV 将继续与电信运营商、设备制造商和业内 To C 公司展开合作。
上周， SonyLIV 与印度领先的航空运营商 Indigo Airlines 签署了一项合作协议，向机上乘客提供节目。通过登机时提供的订阅链接，乘客可以以 25 卢比的价格订阅 SonyLIV 的服务，并在智能手机上收看。
此前，SonyLIV 已同 Vodafone-Idea 、Reliance Jio 等电信运营商达成了分销合作。这种合作策略已然成为一种行业趋势，可以帮助印度的 OTT 服务商从视、听及社群等多渠道进入大众视野。 SonyLIV 目前的用户中有40%来自城市以外的区域。
Sodhi 解释说，“ 通过电信运营商的捆绑服务， OTT 公司不仅可以接触到新用户，这种合作关系还可以让我们为订阅用户提供更优惠的折扣。”
鉴于印度 OTT 行业的迅猛发展，Netflix、Amazon Prime Video 等全球流媒体巨头以及近期才发布的 Apple TV+ 都在该地区押下重注，这是否意味着行业正加速整合？ 像 Hotstar、ZEE5、AltBalaji、SonyLIV 等本土企业又将何去何从？
“整合是行业发展的一部分，将推动平台制订未来相应的内容策略。输出内容的大公司很有可能会寻找像我们这样的平台来帮助他们拓展业务。同时，我们也将在营收过程中面对种种障碍，比如内容成本和接入技术。但这些挑战使得 OTT 生态系统精彩又刺激，” Sodhi 称。鉴于印度的 OTT 用户数量将在五年内达到 6-7 亿，这是毋庸置疑的。
编 | 郭辰@36氪出海
图 | Pixabay
