En 2008, el regreso de los productos nacionales devolvió a la vida de los jóvenes las marcas chinas, que en su día fueron tan poderosas en los años 80. Diez años después, los "nuevos productos nacionales", representados por las plumas estilográficas Hero, las bebidas Wanglaoji, los teléfonos móviles, el maquillaje de la Ciudad Prohibida, las máscaras Yunnan Baiyao Cai Zhi Kap, etc., están entrando gradualmente en la vida de la nueva generación de clase media de diferentes países bajo los auspicios de la globalización y el comercio electrónico por Internet. Bajo los auspicios de la globalización y el comercio electrónico por Internet, los "nuevos productos nacionales", representados por la nueva generación de clase media de diferentes países, se están introduciendo gradualmente en la vida de la nueva generación de clase media de diferentes países. Los datos muestran que, en los actuales estudios de mercado sobre el poder de los consumidores, el mercado de los cosméticos de color y los productos para el cuidado de la piel es especialmente activo.
No es tarea fácil para los nuevos productos nacionales salir del país. La comprensión de los mercados extranjeros, la interpretación de los hábitos de consumo de los usuarios, el despliegue de canales y la construcción de la reputación de la marca exigen una investigación en profundidad localizada y un diseño comercial preciso. En la categoría de belleza/cuidado de la piel, la calidad, la tecnología, la logística, la marca y otros factores del negocio minorista deben integrarse y optimizarse para satisfacer las necesidades de los consumidores locales. Como uno de los representantes de las marcas farmacéuticas chinas, Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji Mask, que entró en el mercado japonés en 2018, ha abierto un rincón del mercado asiático, monopolizado durante mucho tiempo por las marcas locales, y se esfuerza por explorar el océano azul del mercado internacional de cosméticos/cuidado de la piel de color.
Lecciones del auge de un nuevo producto nacional en la categoría de cuidado personal
Ya en 2016, la organización de investigación de mercados Euromonitor International Consulting publicó datos que mostraban que el mercado mundial de cosméticos/cuidado de la piel aumentó hasta los 364.900 millones de dólares en 2016 y se espera que alcance los 487.100 millones de dólares en 2021. Posteriormente, en 2018, los datos de encuestas de organizaciones afines indicaron que las ventas anuales del mercado internacional de la belleza podrían alcanzar los 500.000 millones de dólares. Por el contrario, el mercado local de China, los informes públicos muestran que más del 70% de la población de consumidores principales en el mercado de cosméticos de color / categoría de cuidado de la piel corresponde a la generación posterior a los años 80 y 90, y el tamaño del mercado de productos para el cuidado de la piel por sí solo ha alcanzado un volumen de 186,7 mil millones de RMB en 2017, lo que representa más de la mitad del mercado de belleza y cuidado personal. Orient Securities publicó datos según los cuales se espera que el tamaño del mercado local de cosméticos de China crezca de 361.600 millones de RMB en 2017 a 535.200 millones de RMB en 2022, con una tasa media de crecimiento anual de aproximadamente 8,16%.
No cabe duda de que el mercado del cuidado personal en China tiene un enorme potencial. Bajo tales perspectivas de desarrollo de la industria, muchas empresas establecidas de cuidado personal se han adaptado gradualmente a los canales de mercado, los cambios en la población de consumidores y otra sección al por menor de la iteración de la innovación, para golpear a sus propios segmentos de mercado.
Cuando el grupo de consumidores es cada vez más joven y pasa gradualmente al grupo de ingresos altos y a la nueva clase media, la categoría tradicional de cuidado personal de productos nacionales también se enfrenta al reto de reconstruir la marca y adaptar el negocio minorista multisegmento a la demanda del mercado. Al mismo tiempo, con la transformación de los principales grupos de consumidores de la categoría de cuidado personal, el canal minorista está convergiendo gradualmente hacia el canal de comercio electrónico, y el grado de dependencia aumenta año tras año. En cuanto al seguimiento de la segmentación del mercado de la categoría de cuidado personal, la observación del sector publicada por Orient Securities muestra que la cadena de la industria nacional de mascarillas tiene las perspectivas de desarrollo más prometedoras.
Las máscaras faciales se basan principalmente en el consumo de masas, mientras que muchas marcas internacionales importadas a los productos de "línea de gama alta" para abrir el mercado chino, la naturaleza de la rentabilidad significativamente más débiles que las máscaras nacionales rentables. Como producto de gran consumo, las máscaras faciales se utilizan con frecuencia, y necesitan proporcionar a los consumidores efectos directos y evidentes, con el fin de lograr el diseño de negocio de servir a los consumidores y crear el hábito de recompra. Como líder en este sector, la marca centenaria de Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji Mask se ha introducido en el mercado del cuidado personal y ha tomado la delantera a la nueva generación de clase media china en la búsqueda de un método de venta al por menor adecuado para los productos nacionales.
La Mascarilla Cai Zhi Ji de Yunnan Baiyao incorpora al producto el concepto de "medicina herbal" de planta entera. Según sus noticias oficiales, el producto es producido por Yunnan Baiyao, una empresa farmacéutica centenaria, sin conservantes sintéticos, y con Yunnan Baiyao más de 10 años de precipitación de la tecnología NEX, para diferentes problemas de la piel en el cuidado de las necesidades de la composición científica de la planta, para la piel para escribir una "receta".
Además, bajo la influencia de la cultura del comercio electrónico en el mercado local chino, Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji Mask ha acumulado una rica experiencia en ventas en línea a través del establecimiento de canales de tipo comercio electrónico. Un buen canal de venta al por menor puede abrir un mercado más amplio y, al mismo tiempo, ofrecer más comodidad a los consumidores. En el periodo de dividendos del comercio electrónico y los nuevos medios de comunicación, la buena relación establecida con plataformas de comercio electrónico multicanal como "Tmall" ha sentado las bases para su ulterior expansión en el mercado.
El rejuvenecimiento de la marca es igualmente importante. Dado que la nueva generación de clase media se ha convertido en un importante grupo de consumidores, Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji Mask, tras observar el cambio en el nivel de consumo y los conceptos de la nueva generación de clase media de China, se ha dado cuenta del impacto de este cambio en su elección de productos para el cuidado de la piel. El concepto de consumo de simplemente buscar marcas de lujo y "lo caro es lo correcto" ha sido sustituido gradualmente por el concepto de consumo de "la calidad es lo primero". Cuando Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji decidió salir al extranjero, la búsqueda de la calidad también se ha convertido en una valiosa experiencia para competir en los mercados exteriores.
El camino "único" hacia el mar
Abundan los productos de cuidado personal, y se está convirtiendo en una obligación para los jugadores del circuito dar con sus propias especialidades.
La primera pregunta que hay que responder cuando un nuevo producto nacional de cuidado personal sale al extranjero es: ¿por qué los consumidores locales deberían elegir este producto y cuáles son sus características? Para el mercado asiático, monopolizado desde hace años por los productos locales, ¿qué diferencia a los productos chinos de cuidado personal?
La respuesta que da Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji es: sentido de la tecnología + la exclusiva fórmula "Han Fang" totalmente vegetal de Yunnan Baiyao.
En general, los consumidores japoneses y coreanos tienden a elegir productos de cuidado personal tipo mascarilla, con fórmulas sin aditivos y orgánicas según su tipo de piel. Además, los productos nano y otros que hacen hincapié en la seguridad y la tecnología también recibirán a los consumidores locales. Para la apertura del mercado interior japonés, los productos nacionales de China quieren salir, no sólo para ver el efecto, sino también para ver su seguridad y sentido del valor. Además, aunque el mercado interno japonés tiene el país nacional de gama alta línea de máscaras, sino como un nuevo producto nacional en el "alto lujo" línea de productos de cuidado personal, Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji en la calidad de los productos de cuidado personal tienen altas exigencias en Japón, con su propio y único todo vegetal cuidado de la piel la ciencia y la tecnología y "Han Fang" cualidades, en las máscaras faciales. En Japón, que tiene altos requisitos para la calidad de los productos de cuidado, Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji ha abierto un mercado en la segmentación de las máscaras faciales con su propia tecnología única de cuidado de la piel totalmente vegetal y la calidad de la "medicina tradicional china".
A través de la investigación sobre las preferencias de los consumidores en el mercado japonés, Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji ha desarrollado valores de marca basados en las características de sus propios productos, que son naturales, orgánicos y seguros y eficaces. Estos valores de marca coinciden con la preferencia de los consumidores japoneses por un cuidado de la piel eficaz y seguro. El atributo cultural chino de "medicina herbal china" de Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji y su tecnología para el cuidado de la piel totalmente vegetal confieren a este producto para el cuidado de la piel una sensación tecnológica insustituible sin dejar de ser seguro y práctico. Además, la seguridad de este producto está garantizada por las pruebas completas de organizaciones profesionales.
En 2018, el doctor Maeda Kenshou, profesor del Departamento de Ciencias de la Belleza del Instituto de Tecnología de Tokio, dijo en una entrevista a un medio local que las mascarillas Cai Zhi Ji de Yunnan Baiyao "han sido probadas en institutos profesionales de Japón y cada producto ha superado una prueba de piel sensible, por lo que incluso aquellos con piel sensible pueden usarlas con confianza."
"Aprender aplicando" el camino hacia el mar
Los "nuevos productos nacionales" que pueden salir al extranjero son sin duda los mejores productos fabricados en China. El desarrollo del mercado en Japón y otros países vecinos, ya sea para la propia empresa, o para el mercado local, el valor aportado no sólo los intercambios comerciales, sino también la comprensión cultural y la comunicación. No es fácil establecer una nueva marca en un entorno desconocido, las empresas chinas que entran en el mercado japonés tienen que hacer "bien" sus propios productos, al mismo tiempo, la comprensión en profundidad de la historia local y la cultura de Japón y otros antecedentes sociales, a fin de construir y establecer su propio valor de marca única en el local.
Para las empresas emergentes, crear valor de marca es una tarea larga y laboriosa, independientemente del mercado en el que se desarrollen. Para los veteranos chinos locales, es un proceso de contar su historia centenaria en un relato que los jóvenes puedan entender. La experiencia y la planificación de mercado en el mercado local chino de cosméticos de color y cuidado personal han proporcionado a Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji un secreto irrepetible para su camino de desarrollo en Japón, rompiendo gradualmente el monopolio de los productos locales de producción propia y encontrando un camino para desarrollarse en el mar azul del mercado de cuidado personal de ultramar.
Analizando el comportamiento del consumidor y las necesidades de la nueva generación de clase media, Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji combina su marca centenaria con la juventud del mercado, y capta rápidamente el mercado de consumidores jóvenes con su elevada relación calidad-precio. Al mismo tiempo, gracias a su comprensión de los consumidores japoneses locales, no siguió la ruta de la vieja escuela en precios y promoción, sino que creó cuentas oficiales en su sitio web oficial y en las redes sociales (INS), combinando la calidad con el boca a boca, y abriendo el mercado juvenil con la "amenidad" del boca a boca a la nueva generación de clase media.
Además, el despliegue multidimensional de canales minoristas ha abierto rápidamente el mercado japonés para Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji. Según su información oficial, Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji cuenta con socios de canal en el comercio electrónico online japonés y en centros comerciales offline. En línea, sus principales canales de venta son la plataforma japonesa de comercio electrónico Rakuten (Rakuten Market) y la televisión japonesa de compras. Fuera de línea, su cooperación con Niaoya Home Appliances, un centro comercial representativo del estilo de vida de gama alta en Japón, así como con B.B.O.N., Tokyu Hands y Loft, que son droguerías 24 horas que están al alcance de los consumidores japoneses, han contribuido al aumento de su cuota de mercado en Japón.
A través de canales razonables, calidad garantizada, ventajas de precio y rejuvenecimiento de la marca, los productos nacionales han conseguido mejorar la compatibilidad entre los productos fabricados en China y los mercados locales en el proceso de salida al exterior. La mascarilla Cai Zhi Ji de Yunnan Baiyao, que dio el primer paso hacia la "creación" de productos nacionales en el mercado japonés del cuidado personal, ganó el "Premio a los cosméticos herbales chinos más atractivos de Japón" en el Evento de Intercambio Internacional de Cosméticos Japón-China de 2018 y fue seleccionada por el equipo editorial de la revista UP PLUS como el "Premio a los cosméticos herbales chinos más efectivos". Yunnan Baiyao Cai Zhi Ji Mask ganó el "Premio a la Medicina China Más Atractiva de Japón" en el Evento de Intercambio Internacional de Cosméticos Japón-China de 2018, y fue seleccionada por el equipo editorial de UP PLUS Magazine como la "Marca Nº 1 de Mascarillas de Fideos".
