在上周的苹果财报通话会议上苹果CEO蒂姆·库克（TimCook）被问及继续推动提高平均售价（ASP）相关问题时，库克回应：
iPhone 已经成为人们生活中不可或缺的一部分。对许多人来说它包含他们的联系方式、他们的健康信息、他们的银行信息、他们的智能家居以及他们生活的许多不同部分以及他们的支付工具。因此，我认为人们愿意在该类别中选择他们能负担得起的最好的产品……
此前曾有报道称，未来的 Pro Max 型号可能会更名为 Ultra，与 Apple Watch 保持一致，但彭博社的Mark Gurman 提出了另一种可能。
Apple 可以在两款 Pro 机型之上新增一款更高端的 iPhone，而不是将 Pro Max 重新命名为“Ultra”。在该公司内部已经讨论过这样做——可能及时赶上 2024 年的 iPhone 发布。
iPhone最高型号价格趋势
如果这是真的，那么苹果考虑此举也就不难理解了。该公司逐渐将其旗舰iPhone机型的价格推得越来越高，所有证据都表明，选择Pro机型的人的比例上升了，而不是下降了。
让我们看看苹果从iPhone 8开始提供的最昂贵的iPhone(顶级，最大存储)的价格:
- iPhone 8 Plus: $949
- iPhone X: $1,149
- iPhone XS Max: $1,449
- iPhone 11 Pro Max: $1,449
- iPhone 12 Pro Max: $1,399
- iPhone 13 Pro Max: $1,599
- iPhone 14 Pro Max: $1,599
有过几次停顿，也有过一次下跌，这些都是通胀前的价格——但无可争辩的是，总体趋势是价格上限越来越高。
苹果不断挑战极限的事实清楚地表明，有足够多的人愿意支付这些价格，让苹果值得生产这些型号。事实上，就iPhone 14而言，所有可用的数据都表明Pro和Pro Max机型比基本款更受欢迎。
Apple Watch Ultra 的成功
然后是Apple Watch Ultra。Apple Watch Series 8 的起价为 399 美元，而 Ultra 的价格几乎是其两倍。
不过，所有可用数据再次表明 Ultra 取得了巨大成功，苹果已经证明在定价方面大局观行之有效。
中间选项技巧
通过在较小的选项和较大的选项之间增加一个中等的选项，并且让这三个选项价格非常接近，从而迫使消费者选择较高规格的产品。这是一种常见的销售策略，用于提高销售额和收益，是诱饵技巧的一种。
这种销售技巧已经被使用了很长时间，具体可以追溯到20世纪50年代。由于它的有效性和简单易行的特点，它一直是商家和销售人员的常用手段。随着经济的发展和市场竞争的加剧，这种技巧在当代仍然得到了广泛的应用。
苹果在iPhone营销上就是采用了诱饵技巧，将不同的机型选项提供给消费者，以满足不同的需求和预算。这些机型的价格除了此前最低端的iPhone mini版外大致相似，但每个机型都有不同的功能和性能，可以迫使消费者选择更高规格的产品。
包括最新款iPhone 14系列所有机型也是相同的，比如iPhone 14>iPhone 14 Plus>iPhone 14 Pro>iPhone 14 Pro Max每个型号之间的价格差为100美元，苹果一直有免息分期付款可选，如果你选择该选项差价仅为 约$4/月，这让大部分人都想去选择更高规格的iPhone，如果你选择256GB时，价格会涨100美元，你又可以在相同的价格下选择有新外观、新款芯片、新功能的iPhone，当然你也损失了一部分存储空间。
除了这种”中间选项技巧”外，苹果还采用了其他营销策略，例如品牌形象建设、产品设计、社交媒体推广等，以提高产品销量和收益。
因此，如果苹果推出 Ultra，可能会让 Pro Max 看起来更值得购入，从而推动目前顶级产品的销量和整体收益。
