编者按：本文来自微信公众号“机器之能”（ID：almosthuman2017），作者寓扬，。
假如有一天编程像奥数一样流行，不但能培养学生的素质，还能在应试教育中加分，那么教育机器人的「黄金时代」就来临了。
小张家在西安，去年和几位朋友一起创业了，几个理工男选择了教育机器人方向，面向8~18岁的青少年进行机器人培训。
他们围绕VEX机器人、大疆RoboMaster等机器人平台，进行软件开发，量身定做出不同的培训课程，教学生了解机器人，进行编程搭建、工程管理，或者打机器人竞赛。公司筹办第一年，他们就招收了七八十名学生。
时不时周边的学校也会有机器人培训需求，小张团队也会与学校合作，提供机器人教具，给学校学生进行培训。如果学校有意向参加国际性机器人大赛，他们还能提供进一步指导。
近两年，像小张团队的这类公司开始在全国蔓延，开培训机构，或者以加盟连锁的方式快速扩张。
随着人工智能被写入国策，AI、编程教育开始逐渐走入课堂。政策与市场的双重驱动下，AI技术公司、机器人公司、玩具公司、培训机构等纷纷涌入这一市场，推动教育机器人走高。
然而，行业蜂拥而至背后，教育机器人市场呈现「冰火两重天」的局面，C端与B端（教育端）赛道之间、行业与大众认知之间都存在着巨大的鸿沟。
大疆教育机器人一炮而红的背后？
一个月前，大疆推出首款教育机器人机甲大师RoboMaster S1，尽管3499元的售价并不低，但产品上线5分钟，现货售罄，第二天就把两个月的产能卖完了，无奈第三天大疆只好下架产品。
作为一家全球无人机领域的硬核企业，大疆教育机器人的涌入与走红，也让更多目光停留在教育机器人身上。
大疆之外，行业更多力量也在涌入这一市场，优必选、商汤科技、小米、科大讯飞、工匠社、乐森机器人等等纷纷推出具有教育属性的机器人产品。
然而与行业涌入端的火热形成鲜明对比的是，教育机器人在C端市场的表现相当清冷。
需要明确的是，本文讨论的教育机器人是具备一定编程能力和可扩展性，能够让青少年进行一些AI教育和编程实践的产品，故儿童故事机类产品不在讨论范围内。
以淘宝平台为例，搜索教育机器人的相关产品，月销量大多在几十台到上百台之间，相比智能音箱、儿童故事机的销量，可谓少之又少。
从手握众多流量的小米天猫官方商城来看，一款售价499元的米兔积木机器人月销不足500台，以此估算，一年的销量约在5000台左右。小米尚且如此，整个线上教育机器人市场可想而知。
不仅线上如此，教育机器人在线下市场也并不乐观。
一位知名渠道分销商负责人向机器之心透露：「从代理商的角度来讲，我们并不太愿意卖这类产品。」
原因是机器人的技术门槛，也意味着行业销售门槛。由于它是一个新兴品类，消费者的认知度往往不高，甚至渠道员工都不了解，这就要花费精力对渠道进行培训，并带来新的成本。
另一方面，线下零售店面往往空间有限，假如只有50个点位，渠道往往选择最容易销售、最赚钱的产品。
「相比卖机器人，零售店面更愿意卖手机，卖苹果手机、华为手机销量多快呀，大家等着要，但机器人技术含量太高了，卖的过程中店员既要懂，还要会卖，卖一个太费劲了」，他解释道。
他还透露，部门曾深刻讨论过教育机器人市场，最后决定不考虑代理此类产品。用户认知度低，销售门槛高，复购率底等都阻碍了渠道商的选择，「教育机构可能更适合销售它们，还能跟自己的课程结合」，随即他把目光抛向了教育端市场。
谈及销量清冷的原因，除了市场初期，用户认知度不足，价格较贵等因素，还有一个重要原因是产品性能与教育属性不足。一位业内人士表示，「C端市场的大部分产品玩具属性更多，即使是大疆的产品很优秀，但如何将娱乐竞技属性和教学属性融合，如何完善教学体系也是一个问题。」
大疆机器人S1一炮而红的背后，教育机器人在C端的赛道才刚刚开始。
两大力量角逐B端
与C端赛道的「冰冷」形成鲜明对比的是，教育机器人在B（学校、培训机构）端赛道异常火热，尤其是近两年。
教育机器人并非是一个新鲜事物，早在10年前，VEX机器人、VEX机器人大赛就引入中国。目前VEX已覆盖全球60多个国家，有2万多支学生队伍，仅中国就有约1500支队伍。
近年国内也兴起了一股机器人竞赛之风，优必选、大疆、工匠社、能力风暴等纷纷加码或举办机器人竞赛，如世界机器人大赛、大疆的RoboMaster 机器人大赛等。 竞赛以及围绕竞赛的培训构成了教育机器人的早期市场。随着国际比赛、商业赛等逐渐增加，尤其是2017年《新一代人工智能发展规划》出台，教育机器人的落地开始加速。
在《规划》中，国家就规定，「在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广」，此外也「支持开展人工智能竞赛，鼓励进行形式多样的人工智能科普创作」。
政策之下，必有勇夫！资本、教育创业者、AI公司纷纷涌向这一领域，其中一支力量是培训机构，他们在全国「开疆扩土」，掀起教育机器人培训的浪潮。另一支力量则是AI技术公司、机器人公司，在政策导向、学校需求之下，他们从AI场景场景落地的角度出发，迈出新的探索。
先从培训机构说起，如前文所述的小张的创业故事，更有影响力的则是以连锁或加盟为驱动的培训机构，比如乐高教育、中鸣教育、能力风暴、贝尔科教等。
这些培训机构主要面向儿童、青少年培训编程教育，前几年更火的一个称呼叫STEAM教育。他们所使用的教材、教具不一，编程机器人是其中一类教具。据了解2017年到2018年入局编程教育赛道的公司就有200多家，仅2018年的融资就超过40笔，火热程度由此可见。
贝尔科教是起步较早的一家公司，成立于2011年，主要做3~13岁的儿童市场，
通过自研教育机器人产品和课程，提供编程教育，号称是STEAM教育中该赛道规模最大的玩家。
据机器之心观察，其中3~6岁孩子学习的机器人教具玩具属性更多，更偏重启蒙教育；面向8岁以上孩子的教具，其编程属性与可扩展性更强一些。
贝尔在经营策略上采用直营和加盟店两种形式，目前已在全国200个城市建有1000家培训中心，管理6000多间智能教室。
除了提供培训教学外，贝尔还面向C端销售教育机器人产品，但所占比重微乎其微。贝尔创始人王作冰透露，去年公司整体营收4个多亿，其中C端营收仅占千万量级。
他看好AI+教育的前景，并称要在未来3年左右，打造5万间智慧教室，进一步深耕机器人教育市场。
快速扩张抢占更大的市场份额固然是好事，但快速扩张也往往容易暗藏「风波」。能力风暴也是一家早期的机器人公司，曾在2016年拿下6亿元的融资，也曾以2天增开一家培训门店的速度快速扩张。但加盟商众多往往难以管理，并且价格体系、培训质量难以统一管理，也曾闹出「天价培训班」的风波。
尤其是2017年以来，风口之下，涌入与淘汰已经在这一市场交织上演。一位从业者称，很多人看到这个市场的前景就涌入进来，但没有相应的课程体系、师资以及稳定的项目收入，往往活不下去。随着涌入的人越来越多，甚至一些团队并不专业，导致市场混乱复杂。
学校，又一个千亿级市场诞生
培训机构之外，随着学校对AI教育需求的涌现，AI技术公司、机器人公司相继加入机器人教育赛道。
商汤科技与科大讯飞是AI公司中较早进入AI教育领域的，具备相对完善的教材、教具等。今年5月，商汤又推出2款自动驾驶小车。近日，科大讯飞入股AI教育企业韩端机器人，双方研发的AI实验教具也即将推向市场。
政策驱动下，机器人公司也开始扩展自身边界，寻找更多商业落地场景。小米生态链企业爱其科技积极从C端跨向B端，康力优蓝则从B端服务机器人扩展到学校场景，均将教育纳入自身落地的重要场景。
爱其科技原本是一家C端的玩具与机器人公司，也是小米旗下米兔机器人系列产品的生产方。爱其科技称，编程机器人去年在C端的销量在万套量级。
在加入小米生态链前，爱其就在B端有所涉及，去年再次回归B端市场，向教育端输出产品、课程。目前爱其与学校和培训机构均展开合作，但以培训机构居多。「政策刚出来不久，地区采购标准和方式不一样，学校端还需要一定时间」，爱其科技一位负责人称。
与以上几家不同的是，康力优蓝则以大型机器人切入教育领域。
2017年康力优蓝开始构想切入机器人教育领域，并在2018年年初推出教育机器人产品「小智」。它以公司服务机器人为蓝本，进行了模块化设计，可拆解成5大器官、30多个模块、100多个部件，可以让学生系统了解机器人的内部构造，学习编程能力等。
接着康力优蓝又花费近1年时间，围绕学校的需求，打造一整套机器人实验室的解决方案，以标准版本为例，包含一台大型机器人、五台小型机器人，以及软件系统、师资培训、教材等。另外还需要结合各地学校不同的政策，配合其落地。
康力优蓝CMO赵博韬称，去年底整个机器
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