Nota del editor: Este artículo es del número público "ola de nuevo consumo" (ID: lcxinxiaofei), el autor del plegado de la A original,.
Obviamente, a medida que la tasa de crecimiento del tráfico de dominio público, como Taobao y Baidu, alcanza su punto máximo y los costes siguen aumentando, el modelo tradicional de crecimiento de usuarios está fracasando gradualmente. En cambio, el "tráfico de dominio privado", de bajo coste y libre acceso, está empezando a recibir mucha atención.
Pero, ¿cómo entender realmente el tráfico de dominio privado, sus escenarios principales, la multitud, la ruta de dirección, y lo que es el negocio de bucle cerrado? En el nivel específico de pensamiento y la práctica, la mayoría de las empresas todavía están confundidos.
En torno a estas cuestiones de preocupación y practicidad, Wave New Consumer invitó recientemente a Liu Xin, un veterano del empresariado minorista, como invitado de honor de "Wave Speak Issue 1" para mantener un debate en profundidad sobre el tráfico de dominios privados.
Liu Xin es un emprendedor en serie y lleva más de 11 años en el sector del comercio minorista. En la actualidad es fundador y consejero delegado de tres plataformas sociales de nuevos modelos de comercio minorista, "Le Clothes Le Tao", "Starry City" y "Emmy Times", que corresponden a diferentes categorías y diferentes grupos de juego de tráfico privado de personas, y cuenta con una gran experiencia de crecimiento en línea y fuera de línea, y su reciente exploración del tráfico privado también ha sido muy fructífera. En dos días tras el lanzamiento de "Star City", ha atraído a 30.000 usuarios de dominios privados.
En más de una hora de charla, se centró en el desmantelamiento del nuevo campo de batalla del tráfico de dominios privados, y merece la pena reflexionar sobre muchas ideas y detalles que contiene.
Lo que sigue fue compartido por Liu Xin y editado por Wave New Consumer:
¡Hola a todos! Estoy muy contento de estar aquí en Wave New Consumer para discutir el tema del tráfico de dominio privado con usted. Hoy en día, no importa si estamos haciendo en línea o fuera de línea, de dominio público o social, todos los círculos son un poco por encima del tráfico y más ansioso. Es porque de repente todo el mundo parece haber entrado en un punto de estancamiento, y es difícil alcanzar el objetivo en términos de tasa de crecimiento y otros aspectos.
Incluyendo un montón de amigos a mi alrededor, ya sea haciendo entidades o haciendo comercio electrónico, se enfrentan a una gran presión, el objetivo original que se puede lograr fácilmente, ahora sólo se puede completar 30%, 40%.
He resumido tres razones:
En primer lugar, la recesión económica, la confianza de todos y la capacidad de consumir es un poco baja, lo que condujo directamente a la disminución de las ventas minoristas de bienes, a partir de los datos de consumo en el primer semestre de 2019, además de los cosméticos, todas las demás categorías han disminuido en diversos grados.
En segundo lugar, la fragmentación de los canales ha exacerbado la fragmentación del tráfico, haciendo cada vez más difícil su captación.
La tercera reside en los propios consumidores, que están entrando en una era de consumo graduado, en la que la resonancia de la fragmentación y la personalización conducen a un consumo más fragmentado e inasible.
La teoría HBG (Crecimiento de la marca = Penetración x Pensamiento x Compra), utilizada habitualmente por los inversores extranjeros en el pasado, solía proporcionar un gran crecimiento. Pero ahora te encuentras con que estas vías tradicionales de crecimiento, como un cañón que aplasta a una mosca, han fracasado de repente.
Porque ahora los grandes canales y los grandes medios de comunicación están todos deconstruidos y disgregados, así que la gente está empezando a centrarse en el "tráfico de dominio privado" y el "circling".
Entonces, ¿cómo se desarrolla el tráfico de nuestro dominio privado? Sigue empezando por encontrar un posicionamiento y un corte. Porque ya sea la teoría del posicionamiento de Trout o la teoría de la competencia de Porter, en realidad nos está diciendo que si estamos haciendo una marca o una plataforma, debemos ir y encontrar un cierto tipo de demanda o un cierto tipo de personas.
"Dominio privado", como su nombre indica, es un círculo de nicho privado, si no vas al círculo de posicionamiento, entonces no se llama dominio privado, como mucho, es un dominio pseudo-privado. Por supuesto, excepto para aquellos que pueden permitirse un presupuesto de marketing multimillonario, esta es una forma de jugar de los magnates, y no tengo envidia de los civiles.
Pero las posibilidades de este tipo de jugada son también relativamente escasas, porque bajo la premisa de una competencia tan plena, y al alcance de BAT y otros peces gordos gigantes, sin duda reducirá su tasa de éxito, pero también aumentará sus costes de ensayo y error, incluida la dificultad de hacerse un hueco en la cadena de suministro, todo lo cual aumentará exponencialmente.
Así que incluso si tienes el dinero, te sugeriría que fueras mejor a "moler tofu", poco a poco para construir el foso, la cadena de suministro, para que tu propio grupo de usuarios pueda arraigar mejor.
Nuestra idea central se llama "Five Step Mindset": Clase, Escena, Multitud, Estrategia y Cerrar el Ciclo.
1. Clase: los grupos nicho también pueden ser muy grandes
La primera es la clase. El año pasado se publicó un libro muy popular, La cuarta era del consumo, escrito por Shin Miura. ¿En cuántas eras de consumo se encuentra ahora China? De hecho, China tiene las cuatro eras de consumo porque China es tan grande y vasta que la producción económica total de una provincia de Guangdong superará como mucho la de toda Corea del Sur en 2020.
Además, el desarrollo entre zonas urbanas y rurales y entre regiones no está muy equilibrado, y en China se dan varios fenómenos al mismo tiempo. Por ejemplo, las ciudades de primer y segundo nivel avanzan hacia la cuarta era del consumo, pero las ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel están aún en la fase inicial del consumo de los hogares, por lo que yo la defino como la "era del apilamiento del consumo".
Así que cuando usted hace la operación de tráfico de dominio privado, usted debe encontrar la clase que pertenece a su círculo de competencia. Porque no se puede golpear a todo el mundo a través de, lo más importante que necesita en los primeros días de un inicio es el enfoque, sus recursos y la energía son limitados. Entonces, ¿cómo averiguar su clase es la clave, cómo encontrarlo?
En primer lugar, busca las consecuencias cognitivas de la clase.
¿A qué se refiere con brecha de percepción? Por ejemplo, las mamás y los papás de las microempresas, a quienes mucha gente no entiende, son capaces de florecer a través de actividades sencillas y directas, como la alfombra roja, y siguen adelante y recargan sus existencias para las marcas de microempresas.
Después de comunicarme seriamente con estas madres, descubrí que permanecen en ciudades de cuarto o quinto nivel durante todo el año y viven en un círculo muy reducido, por lo que estarían muy ansiosas por tener la oportunidad de salir, sobre todo a la alfombra roja y a las sesiones fotográficas de famosos, que pueden aportarles un año de conversaciones y material en ese círculo.
Y luego está Flower Dot Time, que solía ser un producto para hombres que enviaban flores con una frecuencia muy débil, y ahora se ha convertido en un producto para mujeres que se complacen a sí mismas con una suscripción semanal, convirtiendo las flores en una categoría de producto de consumo mucho más frecuente y cotidiano. Las chicas compran flores para ellas mismas, lo que en realidad es una brecha cognitiva.
En la actualidad, existe una brecha cognitiva muy grande entre muchas clases en China, y cuando encontremos la brecha cognitiva de las clases, encontraremos la energía potencial de la marca o plataforma.
En segundo lugar, debe combinarse con las capacidades de su cadena de suministro.
Porque en cualquier mercado de bienes de consumo hoy en día, los bienes son más importantes que los canales, por lo que el tipo de capacidad de la cadena de suministro que tiene determina qué tipo de clase que puede hacer. Si su capacidad de la cadena de suministro es hacer la gama media y alta, entonces usted seriamente encontrar sus segmentos de gama media y alta en la línea; si usted está haciendo la gama media y baja, entonces usted va al mercado de hundimiento también puede hacer muy bien.
El mercado de hundimiento es realmente muy bueno en los dos últimos años, porque estas aplicaciones de Internet móvil de hundimiento, como Shake, Shutter, Fun headlines, han impulsado la visión y el deseo de consumo de la población de hundimiento, y es un círculo de conocidos muy típico, que es muy adecuado para hacer fisión. Con un mejor valor nominal, una marca más sensible a la red y un estilo de juego más potente, es posible volver a jugar en el mercado del hundimiento.
En tercer lugar, examine las capacidades del equipo.
Tengo un conocido que hace ropa de alquiler compartida, y su equipo fundador solía hacer bio-electrónica y similares, por lo que son más terrenal en su visión y selección de la cadena de suministro. A continuación, mira a un equipo de la plataforma de alquiler de ropa, están haciendo origen de los medios de comunicación, el gusto es mejor, por lo que su posicionamiento de su partido de clase. Una vez emparejado, obtendrá el doble de resultado con la mitad del esfuerzo cuando se lucha.
La clase en la que nos hemos posicionado es la de aquellas mujeres que tienen ciertos ingresos y quieren vivir una vida mejor, pero aún carecen de gusto y visión de consumo, y pertenecen a una clase sándwich entre las mujeres. Entonces vamos a buscar sus retratos y etiquetas, vemos en qué escenarios se distribuyen y luego buscamos formas de llegar a ellas, y construimos un circuito cerrado de negocio en torno a estas cosas, que es nuestra planificación estratégica central.
Esto parece muy de nicho, pero ahora muchas oportunidades son de nicho, y el núcleo de la "clase" es de nicho. El mercado chino es tan grande que muchos negocios marginales pueden llegar a ser muy grandes. Por lo tanto, debemos prestar mucha atención a esos pequeños grupos, y apostar por el cultivo intensivo y la penetración. Esto aumentará su tasa de éxito, y la tasa de éxito es una cosa muy importante en el espíritu empresarial.
2, la escena: encontrar el host de tráfico, se encuentra la palanca para hacer palanca en la piscina de tráfico.
Clase sigue siendo un concepto amplio, cada clase tiene su escena principal, en torno a esta escena se puede poner el negocio de bucle cerrado para construir.
Debido a que el canal está fragmentado, un individuo vivo se distribuyen en diferentes escenas. Escena es el tráfico, esta afirmación no debe ser falsa, pero puede no ser lo suficientemente amplia, entonces, ¿cómo entender la escena?
Por ejemplo, el baile cuadrado, baile cuadrado es una escena muy buena, de hecho, hay algunos APP baile cuadrado especial en la lucha esta pieza, sólo bucle cerrado no lo hacen bien. Si usted me pregunta, baile cuadrado es una muy buena piscina de tráfico para la compra de alimentos frescos y grupo de la comunidad.
Una vez que encontramos la escena, hay algunas claves más que debemos comprender:
El primer concepto clave se llama "anfitrión de tráfico", ¿qué se entiende por anfitrión de tráfico? Podemos entender simplemente que la escena del KOL, personas, líderes, su influencia en la escena o un pequeño círculo, puede ser formado por las personas en la escena. Así que tenemos que averiguar el anfitrión de tráfico en la escena, encontrar el anfitrión de tráfico, hemos encontrado la palanca para hacer palanca en el grupo de tráfico.
En cuanto a cómo atarlo a construir su negocio circuito cerrado, es necesario que cada uno piense por sí mismo. Por ejemplo, hemos golpeado la escena del club nocturno, hemos hecho una unión de cada gestión del club nocturno, incluyendo los gerentes profesionales detrás, entonces podemos hacer palanca en la escena.
El segundo concepto clave se denomina "botón nuclear de consumo". Tenemos que ir a la escena para analizar y explorar si existe algo parecido al "botón nuclear": ciertas acciones clave que pueden desencadenar instantáneamente el consumo de la escena.
Por ejemplo, nosotros mismos tenemos un juego de tráfico de dominio privado que está profundamente TOCADO a las necesidades de la dirección del club nocturno. Por ejemplo, si él quiere que el negocio sea bueno y que la calidad de estas chicas sea cada vez mayor, entonces podemos discutir con él y hacer un diseño de "botón central del consumidor".
Si se puede tocar al organizador de las madres de baile cuadrado, puede darle a construir todo el sistema de servicio de baile cuadrado, el sistema de comercio electrónico y el sistema social de tirar de nuevo, la fisión, que también existe un gran margen de maniobra.
En tercer lugar, en cada escena debe haber un "partido del cinturón". Por ejemplo, los organizadores de las madres de baile cuadrado son un típico partido de circunvalación, incluidas las asociaciones de la industria y la alta dirección de los sujetos comerciales de la escena. A través de los intereses de la vinculación emocional, que me ayuden a liderar el camino, esto también es muy importante.
En cuarto lugar, las escenas offline son mejores que las online. Como la escena online está muy fragmentada, y ahora también es más difícil de captar, y la tolerancia de la gente a lo online no es tan alta, el coste de captación de clientes será muy elevado.
Sin embargo, muchas escenas fuera de línea son conocidos, siempre y cuando se pone la ley emocional (el principio de los intereses emocionales) de diseño, el contrato, las emociones, los intereses del personal todos puestos en su lugar, la escena del dominio privado de la piscina de tráfico atado, otros será muy difícil de curiosear de nuevo.
3、Crowd: saber distinguir entre "clientes" y "usuarios" determina tu vida y tu muerte.
Entonces mira a la gente en la escena, ¿cómo lo analizamos, cómo vamos a prestarle servicios, cómo construimos un modelo de negocio? Aquí hay que hacer especial hincapié en un punto, hay que tener claro quién es el cliente y quién es el usuario, esto es muy importante, determina tu vida y tu muerte.
¿Por qué se distingue entre "clientes" y "usuarios"? Por ejemplo, en BrainPlus, sus clientes son niños y sus usuarios, ancianos. Hay que distinguir entre los que gastan dinero y los que no lo hacen pero pueden darte su opinión.
Otro ejemplo es el baile de la plaza, el organizador del baile de la plaza es tu usuario y no tu cliente, porque necesitas que te ayude a cuidar juntos del cliente común, y debes dejarle cómo aprovecharse de ti a través de su papel en ti, pasivo y activo, para diseñar un buen camino.
Así que asegúrese de diferenciar, y esto será incluso la totalidad de su modelo de negocio en los primeros días. Solo separando a clientes y usuarios, y averiguando los puntos de dolor de sus necesidades, sabrás cómo hacer concesiones, y tu tráfico de dominio privado dará juego.
En China hay muchos grupos de nicho que giran en torno a subculturas, cada una de las cuales puede crear un fondo de tráfico privado, que yo resumo como "agregación de aficiones y adicción espiritual".
Como la cultura secundaria, que incluye cosplay, ACGN, base rot, yuri; y como la ropa de nicho, por ejemplo, como sacudir en el Hanfu caliente, estilo antiguo; y ahora más caliente cultura hipster, que se subdivide en skate, street dance, rap, graffiti; y la cultura gótica, juegos, punk y así sucesivamente, todas estas cosas son muy populares en China.
Porque hoy en día todo gira en torno a la individualidad y la autoexpresión, de modo que cada cultura que dé en el clavo tendrá una base muy amplia y podrá tocar al menos unos cientos de millones de dólares, y aquí hay un gran número de oportunidades.
4、Estrategia: "Promoción en tierra de la fisión", cómo añadir el pensamiento de fisión en la promoción en tierra.
Una vez identificada la clase, la escena y las verticales, ¿cómo encontrar a esas personas y entablar una relación con ellas? Este es el problema del medio y el alcance.
Tenemos nuestra propia forma de jugar, llamada "geopromoción por fisión". El "ground push" es algo muy terrenal, pero no hay que subestimar el "ground push". Ali confió en el "ground push" y fue capaz de vender un precio unitario tan alto en los años 90, ¿por qué no podemos hacerlo ahora? Además, hoy en día el coste de la confianza es cada vez más alto debido a la sobrecarga de CI y de información, por lo que el "cara a cara" es lo más eficaz.
Lo que ocurre es que en los últimos diez años la gente se acostumbró al pensamiento de la ganancia inesperada, al pensamiento de Internet, el empuje en tierra puede ser más lento, y el equipo de empuje en tierra no es bueno para construir, así que la gente perdió la paciencia y dejó de prestarle atención. Pero ahora se juega con el tráfico de dominio privado, esencialmente porque el tráfico de dominio público es cada vez más caro y más difícil de captar.
Así que tenemos que hacer la promoción de tierra de fisión, combinado con la corriente para hacer algunas mejoras y actualizaciones, en la promoción de tierra para unirse al pensamiento de fisión. En pocas palabras, es que usted golpea su yo golpeo el mío, para que todos puedan convertirse en un punto de interés tándem, puntos de apalancamiento, incluyendo nuestro propio personal, el otro lado del personal, la escena del personal, etc, para construir un uno por uno hormigas soldados, luchar una guerra popular.
De hecho, hay un gran número de marcas que han triunfado sobre el terreno, por lo que no es necesario analizarlas una por una. Incluidas muchas que lo han hecho muy a lo grande y han jugado muy a fondo fuera de Internet, pero que mucha gente quizá no conozca, como Zhengxin Chicken Fillet, Honey Snow Ice City y Shangri-La Hotel, todas ellas líderes a muy gran escala en el mercado en declive.
Por eso creo que hay que volver a apreciar el valor de geotrust. Pero quizá mucha gente no pueda hacerlo porque es difícil crear un equipo de empujadores en tierra y es difícil hacerlo por adelantado. En primer lugar hay que encontrar a alguien que sepa hacer geopromoción, que sepa salir de Internet y luchar.
Tienes que hacer todo lo posible por ir a lugares más sucios y más BAJOS para encontrar y encontrar la manera de convertirlo en tu socio. Encontrar gente debe ser algo que el equipo fundador esté condicionado a hacer cada día como un reflejo, escarbando allá donde vayamos.
Gestión de personal de empuje de tierra, puede ser en muchos hacer el espíritu empresarial de comercio electrónico, o después de 80, 90 empresarios parecen ser más difíciles de manejar, hay algunos trucos:
El primero se llama "amargado y odioso", que es también el estándar para el reclutamiento del ejército de hierro del Partido Comunista de China en Ali en los primeros años, ¿por qué se llama amargado y odioso? ¿Por qué se llama "amargado y odioso"? Los que vienen de las zonas rurales deben haber sufrido y quieren triunfar mucho.
La segunda es comer y beber, la gestión del empuje en tierra es en realidad muy sencilla, la cultura del equipo es comer y beber.
La tercera es la gestión de la granularidad. El mercado fuera de línea debe ser un poco más sofisticado que en línea, ya que implica la gestión de la red y la gestión de personal, usted tiene que ir a hacer una más granular, como el país y la provincia, las zonas urbanas, condados, pueblos y aldeas de esta dimensión espacial, sino también para hacer el año, trimestre, mes, semana, día y hora de la dimensión temporal del objetivo de desmantelamiento.
A continuación, clasificado todos los días, pagó todos los días (la etapa inicial de la adjudicación sólo la impunidad), la gestión de la granularidad, el juego es subir. Su modelo puede ser basado en Internet de alta, pero la gestión debe ser degradado. Al igual que Ali jugando Tao pueblo, ¿por qué su tasa de penetración no es tan bueno como entonces? Porque ahora los genes y las capacidades son diferentes.
Es cierto que el equipo geofiduciario es más difícil de construir y de gestionar. Pero cuando se va construyendo poco a poco, se descubre que toda la capacidad organizativa, y luego también estas habilidades para extenderse a las ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel, y para ir y hacer lo que se quiera hacer será muy poderosa.
5. Cerrar el círculo: sólo lo mejor
El núcleo del comercio electrónico es "más, más rápido, mejor, ahorrar", Taobao resuelve más y ahorrar, Jingdong resuelve rápido y bien, el tráfico de dominio privado si se puede resolver uno de ellos, se puede ejecutar.
No se le ocurra arreglar tres o cuatro, ya que agotará la energía y el dinero del equipo fundador, y es posible que el equipo se agote antes incluso de que consiga solucionar el problema.
Sólo hay que centrarse en los elementos clave del escenario, exprimirlo al máximo, y luego darle caña, que es lo que hay que solucionar para cerrar el ciclo empresarial. Hay que fijar cada día las prioridades clave para mañana, sólo una, más no es clave.
Es importante centrarse desde el principio y reducir los costes al mínimo, y si se dejan caer los imperativos clave todos los días, la empresa crecerá muy rápidamente.
Por eso digo que el circuito cerrado del negocio debe ser "sólo lo mejor de lo mejor", concretamente en torno a su tráfico vertical para realizar operaciones precisas, y luego construir una cadena de suministro especializada.
Tomemos nosotros mismos, tenemos oportunidades de comercio electrónico construido en torno a las niñas de la noche autostop. ¿Cómo hacemos operaciones de precisión? Por ejemplo, pensamos en su LTV (ciclo de vida) en varios aspectos, como el ciclo estético, el ciclo profesional y el ciclo de realización.
Específicamente en áreas como la belleza médica, la ropa y el maquillaje, para construir una cadena de suministro especializada para ellos, por ejemplo, si ella necesita cosméticos que no se desmaquillen de la noche a la mañana y no dañen su piel, esta es nuestra cadena de suministro especializada.
Para construir una cadena de suministro especializada en torno a un grupo vertical y preciso de personas, el cierre de su negocio sólo puede hacerse si se penetra en sus necesidades y puntos de dolor.
A la hora de crear una empresa de ciclo cerrado y diseñar una organización, también es importante contar con este "estilo de partida celestial" de capitalización. El llamado "Tao, Cielo y Tierra", "Tao" es la visión, la misión y los valores, que se asegurará de que no se deforme cuando crezca; "Cielo" es la planificación estratégica y el plan de operación; "Tierra" es el talento, la estructura y el sistema básico. Esto es muy importante, hacerlo bien puede hacer que su organización funcione cuando no dispersa, el ritmo.
Esta es la base de la capitalización, y en la China actual, ¡es mitad venta de productos y mitad venta de "oportunidades"! Cuanto peor va la economía, más valiosos se vuelven los sueños, la confianza y la esperanza.
6. Financiación a la baja: consejos de tesorería para empresarios perdedores
Por último, hablemos de la financiación a la baja. Financiación a la alza significa buscar sociedades de capital riesgo y grandes empresas para conseguir dinero, ¿y qué significa financiación a la baja? Por ejemplo, sus socios de la ciudad, darles algunas acciones originales. Ahora la financiación a la baja puede ser mejor que la financiación al alza, porque muchos fondos no pueden recaudar dinero.
Ali se fundó en febrero de 1999, y en diciembre del mismo año consiguió cinco millones de dólares de financiación de Goldman Sachs. Esto es algo impresionante para poner en el presente, porque 90% empresarios no podrían haberlo hecho.
Analizando los últimos años, el emprendedor estrella que sale de una gran empresa tiene un índice de éxito bastante más bajo a la hora de crear una empresa que el emprendedor perdedor, porque corre hacia una financiación ascendente, y la caída será tan grande que la mayoría de ellos mueren a mitad del proceso. El empresario perdedor tiene mucha financiación a la baja para empezar, y el flujo de caja será mejor.
Nuestra propia financiación a la baja es actualmente el sistema de agentes, así como algunas figuras clave en el canal, como los propietarios de los organismos empresariales de la escena, su gestión y así sucesivamente. Ahora que estamos haciendo dominio privado, debemos aprender más sobre el sistema de canal multinivel, cómo vender oportunidades y cómo librar la "guerra popular"?
En este sentido, podemos estudiar seriamente algunos de los modelos de negocio que mejor funcionan fuera de Internet, como qué marcas han hecho miles de tiendas o tienen un sistema de más de 100.000 personas. Todo esto es un negocio muy potente, realmente aburrido.
Conozco a un montón de microempresas, un año de 5 mil millones de flujo de agua por lo menos 10, no podemos imaginar que hay estas empresas existen, e incluso 70% personas nunca han oído hablar de él.En 2018, un jefe de la marca de micro mercancías del flujo de agua de más de 30 mil millones, esta cifra también es muy aterrador. Si puede ir para la capitalización, es propiamente un super unicornio de 10 mil millones de dólares.
Ahora muchas personas en la microempresa, en la fisión social empresas más poderosas son un cierto prejuicio, pero esencialmente son sesgo cognitivo, el núcleo real o para aprender más sin prejuicios, para su propio uso, en lugar de estereotipo mirar sus chistes. El propósito del aprendizaje es permitirse a sí mismo para cultivar más y más objetivo.
El intercambio de hoy está aquí, el punto de vista es sólo para su inspiración y discusión, por favor, piense críticamente, o tal vez lo que estoy hablando está mal, gracias. Por último, le invitamos a añadir mi WeChat (18675504851), junto con el intercambio de ladrillo.
*Preguntas y respuestas seleccionadas
Q1：¿Cómo operar después de que los ventiladores precisos círculo en?
R: En primer lugar, usted tiene que diseñar una buena retención, su fondo de tráfico se coloca en la micro-señal, APP, o pequeño programa? La segunda estructura de la transacción debe ser bien pensado, por ejemplo, si ser una marca o una plataforma, si la comunidad en efectivo o el pago de conocimiento? Porque la forma de operar está relacionada con su estructura de transacción, y todo el modelo de negocio.
En concreto, el primero en aprender ciertas categorías hacen muy bien, para encontrar su propio sentimiento. El segundo en tener un sentido de la red y la interactividad, la tercera calidad y el producto a 70 puntos o más, para hacer un centenar de puntos no es posible. El último punto, creo que el servicio de contenido del producto, la necesidad de trinidad para construir, el contenido puede tirar de su actividad mensual, que le ayudará a construir esta multitud en sus hábitos de consumo de la plataforma, por lo que el contenido es muy importante.
P2: ¿Hay alguna forma práctica e innovadora de jugar a Fissionland ahora?
R: Acabo de compartir algunos puntos, por ejemplo, vamos a ir con una cierta escena dentro de las figuras clave de toma de decisiones, para hacer los intereses de la unión, fuera de línea también se introducirá en el empuje directo entre el empuje de la obra, de hecho, un montón de cosas que sólo tiene que poner ciertos puntos a través de la penetración, el efecto será muy bueno, no necesariamente tiene que ser muy elegante, de lujo no es necesariamente útil.
Se pueden utilizar muchas cosas, pero hay que aprender a hacer concesiones, igual que en marketing, mucha gente cree que hay que innovar constantemente, pero en realidad el marketing es repetición, la publicidad es repetición, y el poder de la repetición es grande. Si se reorganizan las cosas aquí, el lado de la oferta y el lado de la demanda para rehacer la conexión y la optimización, el efecto puede ser completamente diferente.
P3: ¿Cuál es la mejor manera de transportar el tráfico del dominio privado? ¿De qué manera se puede mantener activo?
R: Creo que lo mejor es el número público, además de la comunidad más pequeño programa es mejor. aplicación también puede ser, pero es mejor esperar hasta que tenga una base de usuarios antes de migrar a la aplicación, el costo de mantenimiento de aplicaciones y el costo de operación, o mayor que micro carta.
De hecho, cualquier forma es buena, la clave es combinar sus propias capacidades y atributos de la industria. Por ejemplo, el pago de conocimientos, pequeños procedimientos no pueden hacer la fisión, entonces sólo se puede poner en la APP.
