Nota del editor: Este artículo procede del número público de WeChat "Chaos University" (ID: hundun-university), cuyo autor es Luo Bin, socio de GSR Ventures. El título original del artículo es "Cómo evitar convertirse en un tornillo en una gran empresa".
A veces, después de que algunos inversores se reúnan con un emprendedor, éste da un portazo y se marcha, pensando que el inversor simplemente no puede entender su proyecto. Pero esto no me ha ocurrido nunca. Después de hablar con un emprendedor, le diré que mi juicio puede no ser necesariamente correcto, y espero que dos meses más tarde pueda venir a demostrarme que mi afirmación es errónea. En cualquier momento, mi juicio no es necesariamente 100% correcto.
Lo que espero encontrar son personas que tengan el criterio independiente y la capacidad de ser un buen empresario.
01. La independencia de criterio, clave del éxito empresarial
El juicio independiente es emitir un juicio decisorio basado en la conclusión del propio pensamiento racional, sin seguir ciegamente, y la racionalidad es primordial.
La capacidad de emitir juicios independientes es una habilidad de la que carecen muchos chinos. Nuestra educación escolar y familiar desde una edad temprana nos enseña a escuchar a nuestros padres y profesores, y no hace hincapié en el cultivo del pensamiento independiente.
Especialmente en esta era de explosión de la información, Internet, especialmente en los artículos de auto-medios de comunicación se mezclan, muchos 100.000 + artículos no tienen base fáctica y el análisis racional, sólo un desahogo emocional.
Sin un juicio propio e independiente, es fácil que los demás te lleven en la dirección equivocada.
Por ejemplo, cuando trabajé por primera vez en un banco de inversión, necesitaba analizar la tendencia de desarrollo futuro de un sector. Busqué artículos por todas partes, fui a leer los informes de investigación de JP Morgan y Goldman Sachs, y leí todos los informes de investigación y análisis de expertos, pero al final no me formé mis propias conclusiones.
Y de hecho, los informes de investigación 70% escritos por los corredores no son fiables. He estado leyendo lo que otros dicen, sin pensar en la esencia de una cosa para formar mi propio juicio y percepción.
Los empresarios de éxito deben tener, en primer lugar, un pensamiento y un criterio propios e independientes.
DDT es una empresa en la que hemos invertido. En sus inicios, Cheng Wei no quería dedicarse al taxi, sino al aparcamiento, y después de una visita comprobó que el aparcamiento es realmente difícil de hacer. Hoy en día sigue habiendo empresas en el mercado que se dedican al aparcamiento, pero la valoración de estas empresas es muy diferente a la de DDT, y una decisión estratégica aporta demasiado valor.
DDT se puso en marcha en 2012. Antes había varias empresas de taxis. La mejor en aquel momento era ETS, y cuando invertimos en DDT, Ctrip ya había invertido en ETS.
Según los términos actuales, ETS ya se había atado un muslo en aquel momento, pero aun así insistimos en invertir en DDT porque pensábamos que el modelo de negocio de ETS no era el correcto.
Cheng Wei no eligió la dirección de otros empresarios eligieron el coche especial y el coche expreso, pero el taxi como la dirección principal, para desarrollar el mercado del taxi a la velocidad más rápida, que es un juicio correcto.
Es cierto que muchos taxistas no tenían teléfonos inteligentes en aquella época, pero Cheng Wei ha visto claro que en los próximos uno o dos años, todos los taxistas utilizarán teléfonos inteligentes. Al ocupar el mercado del taxi, DDT obtuvo el desarrollo más rápido.
02. Evita ser un "tornillo" cuando estés muy implicado en el trabajo.
En el lugar de trabajo, el espíritu de juicio independiente también es clave para el éxito profesional.
Muchas personas que trabajan hoy en día en una gran empresa son en su mayoría un desastre y les cuesta abrirse camino.
Por ejemplo, al principio trabajé para un banco de inversión estatal durante 3 años, y en 2012 lo dejé. Porque el jefe del departamento tenía poco menos de 40 años en ese momento, y yo tenía 26 en ese momento, y después de otros 10 años, tenía poco menos de 50 años y aún no se había jubilado, y no había manera de que yo hubiera podido llegar a la jefatura del departamento.
Viéndolo hoy, es cierto. Algunos de mis colegas originales siguen trabajando en ese departamento, pero es difícil ascender.
Creo que voy por buen camino, al menos hoy tengo mucha iniciativa para invertir en algunos proyectos y una mayor sensación de plenitud al avanzar con los emprendedores. Por supuesto, es tu elección qué tipo de vida te gustaría vivir, sólo es cuestión de pensarlo bien.
En los últimos años después de la graduación, he averiguado una cosa claramente, que es cuál es mi valor fundamental. Creo que el llamado valor es: en las condiciones de la división social del trabajo, los demás pueden cooperar contigo, y después de la cooperación, podemos lograr una situación de ganar-ganar.
El juicio independiente también es necesario en la innovación, la erudición y la invención. A menudo, cuanto más importante es el logro, más importante es que las ideas presentadas no fueran reconocidas por otros en su momento, y es entonces cuando se necesita aún más independencia de criterio.
Por ejemplo, cuando Edison inventó la luz eléctrica en aquella época, mucha gente no lo aprobó, pensando que, en primer lugar, el ruido era demasiado fuerte; y en segundo lugar, era muy molesto ir a generar electricidad cada vez.
El invento de Edison de la luz eléctrica utilizó por primera vez la corriente continua, que no viaja muy lejos, por lo que suele ocurrir que: si pones una luz en casa, necesitas tener un generador abajo, que es muy ruidoso.
Tesla, ayudante de Edison, pensó que la luz eléctrica podía transmitirse por alto voltaje, corriente alterna (CA), en cuyo caso se evitaría el problema de tener que generar tu propia electricidad y el ruido construyendo una central eléctrica y transmitiendo la electricidad a tu casa. Pero en aquella época, Edison pensaba que no funcionaría, que el voltaje de CA era demasiado alto y electrocutaría a la gente, y entonces Tesla abandonó a Edison y creó una empresa que fabricaba electricidad de CA.
Edison tuvo criterio propio e inventó la luz eléctrica, pero luego quedó desfasado; mientras que Tesla fue capaz de liberarse de los grilletes de la corriente continua gracias a su criterio independiente.
Es decir, hay que tener independencia de criterio para desafiar a la autoridad, para abrirse paso y pensar en algo diferente a los demás.
03. Aprender a aprender, el juicio independiente tiene estos tres ejes
Tenemos que insistir en la independencia de criterio, pero no todos los criterios independientes dan buenos resultados, por lo que tenemos que trabajar para mejorar nuestro criterio para que todos los criterios sean más precisos.
Hay tres formas de mejorar tu juicio:
Primero, aprende de los toros
La actual es una sociedad que explota el conocimiento y debemos aprender a aprender.
Hay mucha gente que hoy mira esto y mañana aquello, pero al final nada termina de calar porque está aprendiendo cosas que no tienen sentido.
¿Qué significa aprender a aprender? Es muy sencillo, si quiero entender un campo, sin duda empezaré por los mejores en ese campo. Por ejemplo, si me dedico a la inversión, lo primero que haré será ver cómo invierte Warren Buffett.
Y si quieres aprender algo de alguien, no mires los libros o artículos que ha escrito, sino los proyectos que ha lanzado, las cosas que está haciendo.
Los libros, 80% están anticuados.
Un autor puede tardar seis meses en sacar el libro, otros seis meses para que el editor negocie cómo publicarlo, otros seis meses para que salgan los canales, así que cuando lees el libro ya han pasado dos años. Si quieres utilizar este libro para guiarte en tu trabajo actual, está definitivamente desfasado.
En segundo lugar, piense en las cuestiones fundamentales
Mucha gente ha dicho en muchas ocasiones que hay que mantener la curiosidad por las cosas. No todo se aprende, pero parte del conocimiento se adquiere pensando.
Cuando pensamos en ello, nos parece que algunas cuestiones son complicadas y demasiado difíciles. De hecho, hay muchas cuestiones que solo hay que considerar un poco claramente, no todo.
Por ejemplo, el problema central de la transmisión en vivo es si hay gente dispuesta a recompensar, muchas personas no pueden entender por qué las chicas sentadas allí charlando, habrá gente dispuesta a dar dinero? Bong Yousheng resolvió este problema, por lo que Yingke ya cotiza en bolsa. Y la cuestión más importante en el mercado del taxi es averiguar si hacer taxis primero, o expreso y vehículos especializados? Cheng Wei se fijó en los taxis, así que DDT superó rápidamente a otros competidores.
Tercero, ensayo y error en la práctica
El aprendizaje en sí mismo no crea valor para la sociedad. Sólo después de aprender, pensando y llegando a ideas propias, y luego poniendo en práctica esas ideas, se puede crear verdadero valor.
La práctica es realmente un proceso de ensayo y error y corrección constantes. Hay un libro llamado "Lean Startup", que trata sobre el uso de un modelo minimalista de prueba y error constante para ver si se están haciendo las cosas bien y en la dirección correcta para dar el salto de 0 a 1. Lo mismo ocurre con Poundland. Lo mismo ocurre con Poundland. Poundland fue el mayor proyecto que me perdí, pero su modelo más inicial realmente no funcionó.
El predecesor de Poundland es Pound Goods, en aquel momento es un negocio autosuficiente de fruta fresca, usted compra fruta en línea, Pound Goods se la envía, se trata de un modelo B2C. Cuando examinamos Pinyin, nos dimos cuenta de que sus datos financieros no eran muy buenos, y el cálculo coste-beneficio no se podía hacer, así que no invertimos en ella.
Pero lo bueno de Huang Zheng es que fue capaz de adaptarse rápidamente tras darse cuenta de que iba en la dirección equivocada. Huang Zheng se dio cuenta de que el inventario y la logística del negocio autónomo eran difíciles de manejar, y la cadena de suministro era muy compleja, así que desde 2015 se transformó en Pinduoduo, pasando del B2C al C2C.
A principios de 2016, el C2C de Poundland había supuesto 99% de su negocio total, con algo menos de 1% de negocio propio.
04. Buenos proyectos a ojos de los inversores
Cuando el entorno exterior cambia, creando nuevas necesidades y nuevas soluciones, se crea una oleada de innovación y espíritu emprendedor, que es la ganancia inesperada.
Desde la popularidad de los PC, pasando por Internet para PC, hasta Internet móvil, cada cambio en la capa inferior desencadenará una ronda de boca de viento empresarial. Cómo juzgar la tendencia futura y si se debe invertir en el proyecto de la boca del viento?
En general, tengo tres criterios para seleccionar los proyectos:
En primer lugar, debe ser capaz de resolver problemas prácticos;
En segundo lugar, puede ampliarse rápidamente y tiene un amplio espacio de mercado;
En tercer lugar, debe haber barreras a la competencia, cosas que puedas hacer que nadie más pueda hacer.
Basándose en estos diversos criterios, se puede juzgar rápidamente si un proyecto tiene valor, si conviene invertir en él y en qué medida puede desarrollarse realmente más adelante. En los últimos años, algunas de las startups de más éxito se han adaptado a la oportunidad histórica del paso de Internet para PC a Internet móvil y han cumplido los tres criterios anteriores, como WeChat, DDT y Jitterbug, todas ellas.
El ecosistema WeChat, la educación en línea y los proyectos en el extranjero son las áreas en las que soy más optimista.
En el ecosistema WeChat, habrá muchas oportunidades para el comercio electrónico, la educación y los juegos. En la actualidad, el tráfico ocupado por el ecosistema de WeChat puede llegar a 60%-70% de todo el tráfico diario de cada persona, y el volumen total de transacciones de WeChat en el futuro puede alcanzar aproximadamente la misma cantidad que la de Ali, y hay casi diez veces el lado positivo, que es un mercado muy grande.
También soy muy optimista respecto a la educación en línea. Porque la educación es algo perfecto para pasar de lo offline a lo online, y puede derribar las fronteras geográficas, de modo que estudiantes de todo el país puedan tener acceso a recursos educativos de la mejor calidad.
Los proyectos extranjeros también son muy oportunistas. En el mercado de consumo 2C, los equipos chinos lo están haciendo en la mayoría de los casos mejor que cualquier otro país, incluso mejor que Estados Unidos. En Sudamérica, Arabia, el Sudeste Asiático, un gran número de proyectos de 2C están siendo realizados por chinos.
En el futuro, junto con el desarrollo de la inteligencia artificial y la Internet de los objetos, así como la aparición de las redes 5G, habrá algunas oportunidades nuevas. Las empresas con nuevos avances en estas tecnologías serán nuestras áreas clave para examinar e invertir.
