编者按：本文来自微信公众号“初心资本ChuxinCapital”（ID：Chuxin-Capital），作者Max，。
导语
近期，初心资本和初心的小伙伴们组团来到了印尼市场，深度考察了印尼版的美菜、货拉拉、现金巴士、满帮、顺丰、爱回收、优信二手车、支付宝、拉卡拉、零售通、灿星等一众本地公司；逛过CBD的“印尼三里屯”，挤过绿色头盔遍布的“印尼大山子”，也跑过东雅加达的“印尼新发地”；见识过印尼“三大狠人”的代表，也拜访过传说中的“印尼马云”。雅加达是整个印尼甚至整个东南亚的缩影，其中经历，让初心对步入深水区的出海市场有了更为切实落地的思考。
读完本文之后，你可以了解到：
得印尼者得东南亚是真的吗？
引领印尼改革开放的现任总统竟然是阿里巴巴大卖家出身？
印尼的华人家族到底是什么样的存在？
为什么一个国家可以同时存在3家C2C淘宝模式的电商独角兽公司？
Grab和GoJek这两家相爱相杀的巨头为什么选择了同一个颜色？
中国的大部分连锁便利店门店数量为何不及印尼的零头？
做印尼市场的中国团队真的有降维优势吗？
在新兴市场做VC是不是真的像开了天眼无往不利呢？
01 印尼市场概览
人口全球第四且年轻化
印尼人口超过2.66亿（2018年），仅次于中国、印度、美国，居世界第四，平均每个家庭 2.1 个孩子。印尼人口年轻化，30岁以下人口占比超过50%，互联网用户占总人口比例的一半，为1.33亿，而35岁以下的互联网用户更是占到66.22%。大量的年轻人一方面为印尼提供了充足的劳动力，另一方面也创造了需求，促进印尼经济持续发展。未来3-5年，是印尼人口与移动互联网双重红利叠加的黄金时期。
2007～2016印尼GDP总量及增速
经济增长速度稳健，人口红利正当时
97年亚洲金融危机后，印尼经济逆势增长，GDP稳定增长5%-6%，占东南亚40%。2018年GDP总量突破一万亿美元，是中国的1/13。 年轻化的人口结构以及连续二十年保持着5%左右的GDP增长趋势，意味着印尼市场将会释放出可观的人口红利
经济地位稳固，得印尼者得东南亚
印尼是世界十大经济体，东南亚地区最大的经济体，东盟创始成员国和G2O唯一东南亚成员国，更是东盟10国中，人口与GDP占比均达40%的单一巨大市场。可以说，得印尼者得东南亚。
地理环境带来的机遇和挑战
印尼国土面积位列世界第十五，是全世界最大的群岛国家，横跨约17508个岛屿，客观上的地域因素造成岛与岛之间交通闭塞，物流发展缓慢，信息交流相对闭塞，经济发展不均衡。
爪哇岛生活着印尼大约60%的人口，但仅占印尼国土面积的7%。爪哇岛历史上活火山众多，土地肥沃，促进了爪哇族农耕文明的兴起和延续。
位于爪哇岛的印尼首都雅加达是印尼经济、文化和政治中心，是东南亚地区最大城市。大雅加达区总人口超过3000万人。雅加达与北京总人口接近，但城区面积却仅为北京城区的一半，人口密度极高，交通极差，或是东南亚地区最为拥堵的城市，几公里的路经常需要开两三个小时，据测算交通拥堵每年造成的损失多达70亿美金。同时，印尼的空气污染也非常严重，经常在GoJek打摩托车的人自备口罩会是常规操作。
有意思的是，荷兰以地势地平而著称，而印尼作为曾经荷兰的殖民地，因为过度开发地下水引发地面下沉，按目前城市面临的重负，到2050年雅加达北部95％的区域都会沉到海平线以下；
雅加达房价不高，中心地段的房价约为2万/平米，郊区不到1万/平米。除雅加达外，印尼其他地区发展相对落后，工资水准甚至远低于千元。
具有发展潜力的人口结构，稳健增长的经济，东南亚核心的经济地位，以及规划存在诸多不合理因素的城市。这些因素加起来，让印尼市场充满了机遇与挑战。接下来我们将会从几个不同的角度切入，全方面地分析印尼市场的现状与商业机会。
02 印尼市场商业机会分析
印尼邓小平&改革开放
东南亚国家普遍是弱政府，缺乏政治强人，他们的政治哲学是不求有功但求无过，因此政策连续性很差，公路，铁路，机场等基础设置工程进展极为缓慢。而幸运的印尼人在2014年终于等来了自己的政治强人——“印尼邓小平”佐科。
五年前的那场大选，佐科没有显赫身世，却代表了改革和希望；而他的对手，身世显赫的普拉博沃，来自军方和政治世家，代表了印尼传统和旧势力。五年之后，两股势力再度对决，佐科代表的“全球化+开放”跟普拉博沃代表的“反全球化+自给自足”的贸易保护主义的激烈较量，最终以改革派佐科的连任而告终。
关于五月初结束的这场大选，我们听到了太多登上媒体头条的故事，例如这次大选最终导致两百多印尼人被活活累死，而这在当地人看来并不是什么稀奇事。一方面当地人体质确实较为虚弱，另一方面过少的工作人员需要面对两亿人在一天的时间内投出的选票，确实不堪重负。
除了这样的猎奇头条新闻之外，我们还听到更多的正能量的故事：因为互联网而改变自身命运，步入当地中等收入阶层的GoJek骑手和电商小卖家们，在欢欣鼓舞地为佐科连任造势；更有大批有视野有见识的印尼华人，互相提醒督促，专程飞回国投票，生怕少了自己的的那一票就改变了国家的未来五年的结局。这颇有一种整个国家未来五年的命运，就掌握在每一个人手上的荣誉感和使命感，令人热泪盈眶。
在佐科的上一个五年任期内，他开放的思维，过硬的手腕，务实而宽松的政策，亲商亲民的态度都给国家带来了肉眼可见的变化。雅加达自97年亚洲金融危机以来，道路基础设置建设进程极为缓慢，从雅加达到第三大城市万隆，100多公里的路程，却要花费5-6小时。佐科的上一任期总共修了400公里的高速公路，已经超过了过去三十年的总和。印尼和中国合作修建的第一条印尼高铁雅万线，目前也在稳步推进当中。另外他鼓励大力发展钢铁产业，引入外资，短短三年时间实现不锈钢年产能400万吨，一跃成为世界第二大不锈钢生产国，甚至让中国对印尼的不锈钢产品追加了反倾销关税。
值得一提的是，佐科是商人出身，经商期间担任过阿里巴巴B2B平台的供应商（大卖家），由他引领的印尼版本的改革开放故事同样给印尼带来了巨大的互联网红利。在这次大选的辩论上，佐科提问普拉博沃如何支持印尼独角兽公司的发展，引得对方反问什么是独角兽也成为选民们津津乐道的谈资。
佐科与马云
正是在这几年中，GoJek，Tokopedia，Traveloka等公司迅猛成长，目前已经成为数十亿美金级别的独角兽。也正是这样的氛围同时吸引了大量印尼人才的回流，很多高端人才都表示，如果不是佐科当政，自己根本不可能离开美国/离开咨询公司。
探秘印尼的“四大家族”
提到印尼就不得不提其名声显赫的四大家族。整个印尼的零售业，银行业，甚至不少互联网公司，都和四大家族有千丝万缕的关系。在这次考察中，去年好莱坞大热的全亚裔电影《Crazy Rich Asians》（《摘金奇缘》）被多次提及。这部“霸道总裁爱上女博士”的电影在中国票房平平，夸张的剧情设定与中国人对印尼华人的惯性认知不符，许多人好奇：“印尼华人”是什么样的群体，他们真的那么富有吗？
在这次考察中，多位熟悉印尼的朋友都认为影片的人物刻画并不夸张，很能表现这些华人家族的神韵。很多人把这部片子看做新加坡华人的宣传片，其实，新加坡与印尼华人本同源，如果印尼是华人财富的来源地，那么新加坡就是财富保值和再投资和消费的地方。今天的新加坡华人，很多人祖辈来自印尼，其中最有名的当然就是李光耀了。
印尼华人家族的国际化、跨国化、多文化特色由来已久，特别是富有的大族，都具有这种分散世界各地、形式离散而精神凝聚的特点，他们也被学者称为“东方犹太人”。在印尼，最富有的四大家族掌握了超过 300 亿美元的总财富，其规模相当于印尼 2.7 亿人口中 40% 贫穷者的财产总和；印尼的四大家族都是华人家族，他们不仅在传统的零售，烟草，银行等行业实力雄厚，在新经济领域也屡屡见到他们的身影。
比如黄奕聪创办的金光公司，不仅是印尼的粮油巨头，也是纸浆造纸行业亚洲最大的纸产销集团之一，拥有 “ 唯洁雅 ”，“ 清风 ” 等著名品牌，还开发了上海金光中心等房地产项目。再比如“印尼钱王”李文正打造的力宝集团(Lippo)是印尼最大的金融控股财团，旗下拥有26家上市公司。印尼私营银行的前四大银行和东南亚最大的中央亚细亚银行都是他的杰作。力宝也是数字经济的尝鲜者，在2017年推出电子钱包OVO，甚至在2018年还战略入股了腾讯，每年会把集团收入的百分之一都通过旗下的 Ventura Capital 投入到互联网创业里去。
印尼的民族骄傲GoJek
GoJek是目前名副其实的印尼的互联网巨头，其拥有超过8000万注册用户（大部分用户集中在爪哇岛），2000万月活，400万日活，日单500-600万，是印尼唯一一家百亿美金级别的公司，在印尼的地位类似腾讯。
Go-Jek的业务版图
其app是一个超级app，集合了众多功能，Go-Ride（滴滴），Go Food（美团）, Go Delivery（闪送）, Go Massage（点到），Go Medicine（叮
